キーワードマーケティング研究所滝井からの挑戦状 8 ⽉月の回答お題いま流流⾏行行のインフィード広告（ヤフーのスマホネイティブ広告）で「やってはいけないこと」を 3 つ以上あげよ。キーワードマーケティング研究所滝井からの挑戦状 8 ⽉月の回答解答インフィード広告は、スマホにおけるヤフーのニュースなどのタイムラインに、ネイティブ（自然に）な形で挿入される広告である。ヤフーのトップページに、クリック単価でかつコンバージョン測定ができる運用型広告が、このように大胆に導入されたことは、歴史的な出来事といってよい。さて、このインフィード広告だが、もちろん今までの検索広告やディスプレイ広告とは、まったく成功のルールは違ったものになる。原則として検索広告では、「今すぐ買う気になっている顧客を逃さない」という戦略が、なにしろ第一義の目的となる。わざわざ自分で検索して、わざわざ広告をクリックしにくるのだから、ある一定の確率で「財布からお金を出して買わせてくれ」という状況の顧客が存在するわけだ。なので、広告のクリエイティブは、「購入へのわかりやすい誘導」「わかりやすい具体メリット」を並べ、決断をせまるようなダイレクトマーケティングの手法が合致することになる。キーワードマーケティング研究所滝井からの挑戦状 8 ⽉月の回答一方で、インフィード広告は記事に溶け込ませるように見せるネイティブ広告である。さらには、「ヤフー」のトップページに出ることもあるコンテンツ主体の掲載場所なので、この戦略をガラリと変える必要があるわけだ。ゆえに、インフィード広告で「やってはいけないこと」の一つ目は、「既存の検索広告やディスプレイ広告の使い回しをしない」ということになる。次に、インフィード広告の特性として、「画像＋テキスト」という形がセットでひとつの広告、ということだ。なぜこの形なのかといえば、スマホのヤフーのタイムライン（ニュース記事など）がこの形だからである。要するニュース記事などと同じ形にして、自然（ネイティブ）に溶け込ませる必要があるわけだが、ここで絶対にやってはいけないのは、「画像に文字を挿入する」というパターンである。キーワードマーケティング研究所滝井からの挑戦状 8 ⽉月の回答当たり前だが、ニュース記事では画像の中にはテロップなどの文字は存在しない。画像に文字があった時点でユーザーに違和感を覚えさせてしまい、クリック率が激減してしまう。さらに、スマホのタイムラインの画像のサイズは決して大きくないため、どれだけわかりやすい画像を入れるか、ということも大事になる。ゆえに、やってはいけないことの３つめは、「複雑でわかにくい画像を使う」ということになる。様々なテスト行ったが、とにかくクリック率が下がり、コンバージョンにも結びつかないのが、「画像がわかりにくい」というパターンだった。商品の拡大写真や、場合によってはアニメ画像など、とにかくわかりやすくできるだけ白基調の画像を多用することで、インフィード広告の効率はあがりやすくなる。以上が、インフィード広告「やってはいけないこと３つ」だ。ネイティブ広告は、まだまだ運用型広告では新しく歴史も浅い手法である。多くのテストを繰り返し、ユーザーとして自分が使ってみながら実感を得ていくことが、キーワードマーケティング研究所滝井からの挑戦状 8 ⽉月の回答なにしろ一番の成功への近道であろう。諸君の検討を祈る。