Talent Management 本当のオファーを得るマーシャル・ゴールドスミス私のお気に⼊入りのコーチングクライアントの⼀一⼈人に、巨⼤大企業の CEO がいる。彼は間もなく会社を去ろうとしていて、彼は⾃自らの退職に関して絶対に何も計画していなかった。私は彼に尋ねた。「もしあなたが、この企業が今後六六ケ⽉月間で⼤大きく劇的な変化に直⾯面するのが分かっているなら、今からこの変化に対処する戦略略を策定し始めますか」「もちろん」と彼は答えた。私は答えた。「あなたの全⼈人⽣生は、⼤大ききかつ劇的な変化に直⾯面しようとしています。あなたはそれが今だとは思っていないでしょう。しかし。突き詰めるところ、あなたの⼈人⽣生はこの会社よりも重要なのです。⼈人⽣生の残りの戦略略を作り始めるのです!」退職するリーダーが将来のポジションや、⾯面⽩白い活動の組み合わせを考えている時、私はひとつの⼀一貫した提案をしている。本当の提案を得るということだ。お⾦金金や、恩恵や、地位や、権⼒力力のことを気にし過ぎないことだ。幸福や、意味や、貢献に繋がる地位に注⽬目することだ。私の友⼈人のランディは卓越した事例例だ。ランディは業界トップのサービス企業で素晴らしいキャリアを築いてきた。事業に対する⽬目覚ましい貢献にも関わらず、彼は 60 代前半になり、彼の企業が策定した基準に従えば、それは会社を去る時期であった。彼は⾮非常にダイナミックで伝統的な退職に興味を持っていなかった。彼は今後数年年間でワクワクするようなキャリア上の挑戦を望んでいるということを分かっていた。しかし。彼はそれが何なのかは確信がなかった。かれは⾮非営利利セクターでのリーダーシップについて考え始めた。「おそらく、私は⼈人事サービス企業のリーダーになるべきでしょう」と彼は熱⼼心に⾔言った。「私は本当のところ、多くのお⾦金金を望んでいません。そしてこのことは私の社会にポジティブな貢献をさせる機会を与えてくれます。ビジネス界で学んだことの多くは、社会セクターで適⽤用で Talent Management きるでしょう。やってみなければ分かりません。私の年年齢では、この種の変化は⾃自分にとって⼤大きな楽しみになるにちがいないのです」彼の顔は⾃自分⾃自⾝身と討論論し始めた時に、変わった。「その反⾯面、私は年年配の裕福な⼈人をランチに誘い、お⾦金金を無⼼心するのに時間を使いたいかどうかは分かりません。それは⾮非営利利団体のリーダーとしての私の仕事の⼤大きな部分かもしれません。そして、時々それらの⾮非営利利組織の⼈人たちは、私のようなビジネス・パーソンを⾒見見下しています。彼らは私たちが本当の価値観がない全く貪欲な資本主義者だと考えています」彼が新しい仕事を探し始めた時、彼は上⼿手くできなかった。ある組織は彼を傲慢だと判断した。彼らは彼が「あなたは私のために何ができますか」や「私がどれだけ素晴らしいか知りたいですか」ということにより多くの関⼼心を⽰示したと感じた。彼らは、彼が多くの⾃自宅宅での作業によって⾃自ら答えを得た多くの質問を尋ねたのだと考えた。彼らは彼が曖昧なやり取りをし、新しい仕事に対する純粋な要望を⽋欠いていると感じた。ランディはインタビューをした企業からのネガティブなフィードバックを議論論した時に防御的になった。しかし、私はランディに私が頻繁にするキャリア上の助⾔言を与えた。本当のオファーを得ることだ。下調べをし、⾃自分をより良良く売り込み、書⾯面での特定のオファーを得る。あなたがそれらを得るまでは、内なる議論論は仮説的なもので、時間の無駄である。本当のオファー、本当の年年棒、本当の職務記述書、本当の仕事仲間、本当の取締役会メンバーを得ることだ。その時、あなたは同⼀一条件での⽐比較ができ、どのポジションが最も適しているかを理理解できる。ランディは彼の態度度を変え、準備をし、そして本当のオファーを得始めた。彼は⾃自らの「あなたは⾃自分にとって⼗十分良良い」という質問を落落とし、より良良い貢献をするために⾃自らとその潜在性を売り始めていた。彼はまるで彼が組織の価値を判断し、フィットしている組織にフォーカスしているかのようにする情報インタビューをするのを⽌止めた。数か⽉月以内に、彼は本当の代替案を得た。彼が好む⾮非営利利分野のものが多かったが、彼はそのオプションがベンチャーキャピタル企業におけるリーダーシップと同じくらいワクワクするものではないのが分かった。彼はより多くのお⾦金金を稼ぐことで社会の役に⽴立立ち、それを彼よりも⼈人事サービスが得意な他の⾮非営利利組織のリーダーに与えることに決めた。 Talent Management もし、あなたが移⾏行行に直⾯面し、競合する潜在的なキャリア上の選択肢に関する⼼心理理的な討議に⽴立立ち往⽣生しているなら、あなたのエネルギーを本当のオファーを得ることにつぎ込むことだ。その時、あなたは本当の意思決定ができるのだ。結局のところ、どんな仕事のオファーも良良いものだ。たとえあなたがノーと⾔言っても、あなたは恐らくそのプロセスから何かを学ぶだろう。たとえ、それをあなたが望んでいないものであっても。そして、尋ねられるのはいつでも素晴らしいことだ。マーシャル・ゴールドスミス博⼠士は、2011 年年と 2013 年年にシンカー50 より世界の最も影響⼒力力のあるマネジメント思想家 10 名の⼀一⼈人として選ばれた。彼はまた、2011 年年には世界の最も影響⼒力力のあるリーダーシップ思想家に選ばれた。マーシャルは、2011 年年と 2013 年年のシンカー 50 のリストで最も⾼高く評価されているエグゼクティブ・コーチであった。著書の「What got You Here Wonʼ’t Get you There」は、INC マガジンと 800CEO リードの両⽅方で、2013 年年のトップ 10 ビジネス書として掲載された（7 年年連続）。マーシャルのエンゲージメントに関する刺刺激的な新しい研究は、近⽇日発売の「Triggers」（Crown, 2015 年年）にて発表される。和訳：秋元祐次郎郎（株式会社秋元アソシエイツ、http://www.akimotoassociates.co.jp） Translation by Yujiro Akimoto, Akimoto Associates, Inc., Tokyo, Japan