download

Matakuliah
Tahun
: R0322/ Pengantar Real Estat
: 2006
Sistim Pemasaran
Pertemuan 06
1
Definisi
• Sebuah pasar ( market ), tempat pertukaran antara
pembeli dan penjual
• Pemasaran ( marketing ) adalah proses produksi,
distribusi dan komunikasi dari jasa dan produk yang
memenuhi keinginan dan permintaan pasar
• Pemasaran merupakan sistim keseluruhan dari
kegiatan bisnis yang ditujukan untuk merencanakan,
menentukan harga, mempromosikan dan
mendistribusikan barang dan jasa yang bisa
memuaskan baik bagi pembeli saat ini (aktual)
maupun pembeli potensial (saat yang akan datang)
2
Tujuan
• Mengetahui dan memahami konsumen demikian
baiknya sehingga produk atau jasa cocok dan terjual
•
•
•
•
Dasar Pemikiran
Kepuasan pelanggan merupakan tugas perusahaan,
karena itu
Diperlukan program riset agar dapat diketahui pola
keinginan pembeli
Semua kegiatan untuk mempengaruhi pembelian harus
dikontrol secara terintegrasi
Kepuasan konsumen akan menimbulkan loyalitas dan
kesan (image) yang baik dari pembeli
3
Hal yang penting
• Produk ( Product )
• Harga ( Price )
• Tempat ( Place )
• Konsumen ( People )
• Penempatan Produk ( Positioning )
• Promosi ( Promotion )
• Perencanaan ( Planning )
4
Proses Pemasaran
• Analisa Pasar ( Market Analisis )
Tujuan : pengkajian pasar guna mendapatkan gambaran
mengenai keadaan pasar dan kecenderungan
perkembangannya
Aspek yang perlu :
1. Lingkungan ( Ekonomi, Industri real estat )
2. Perilaku Konsumen
3. Saingan
5
• Segmentasi Pasar ( Marketing Segmentation )
- Pada dasarnya konsumen bersifat majemuk
- kemajemukan menimbulkan cara pemasaran yang
berbeda
• Tujuan Pasar ( Marketing Goal )
merupakan hasil analisa pasar yang menentukan
segmen pasar yang dituju
6
• Rencana Pasar ( Marketing Plan )
merupakan rangkuman dari kegiatan pemasaran dengan
rincian :
1. Analisa Pasar
2. Kecenderungan Pasar
3. Target Pasar
4. Strategi Pasar
5. Penentuan Price, Place dan Promotion
6. Penentuan Tujuan Pasar
7. Pelaksanaan Marketing Plan
8. Evaluasi
7
Konsep dasar pemasaran
•
•
•
•
1. Apa yang dipasarkan ?
2. Siapa target pasar ?
3. Bagaimana memasarkan product ?
4. Berapa harga ?
8
• 3 L dalam bisnis property agent
• L yang pertama adalah Lead alias “bahan mentah”.
• L yang kedua tentunya adalah Listing.
• L yang ketiga adalah Leverage.
– Leverage dapat dibagi menjadi tiga yakni : - People - System Tools
9
Item dalam iklan Properti
Disamping gambar maka beberapa hal yang
biasanya tercantum
didalam iklan properti adalah :
. Nama dan Motto Produk
. Nama dan Alamat Pengembang
. Lokasi Produk
. Nomor Anggota REI
dan pada brosur biasanya dilengkapi dengan :
. Harga Jual dan tata cara pembayaran
. Spesifikasi Teknik
10

Download Report