再現答案 26 年度合格再現答案【平成 26 年度第２次筆記試験】板垣大介板垣大介事例Ⅰ（組織・人事戦略）第1問変化は、①技術革新のスピードが早く製品のライフサイクルが短くなり、企業等の研究機関の要望を超える提案へのニーズが増加したこと、②政府の方針により官公庁の公的助成金が増え、資金のない中小企業でも研究開発費を賄えるようになったこと、である。第2問理由は、①研究機関の依頼に対応した製品で、A 社独自のアイデアで自社開発された製品ではなかったから、②依頼された製品の市場規模や成長性について、充分に自社で考えてこなかったから、である。第3問課題は、①既存の事業に頼らず、研究開発力の強化で事業の成長と存続を目指す企業文化を根付かせること、②必要な研究開発費を捻出するために、専門の組織を設立し公的助成金の獲得を行っていくこと、である。第4問要因は、①採用した大学院卒の博士号取得見込者が持つ物理学や化学の専門知識を活かして改善を行ったから、②量産体制の構築と製品技術の進歩により、組織に改善に関する知識が蓄積されていったから、である。第5問管理施策は、①研究室や開発室の室長を将来的に内部昇格とすることを明示することでモチベーションを高めること、②目標管理制度等を活用して、高度な専門知識を持つ人材が自己実現ができる機会を提供すること。 1 再現答案 26 年度合格板垣大介事例Ⅱ（マーケティング・流通戦略）第1問（ａ）一般向けツアーは、③金のなる木である。海外研修ツアーは、①スターである。（ｂ）一般向けツアーは、④撤退である。海外研修ツアーは、④撤退である。介護付きツアーは、②負け犬である。第2問戦略は、要支援・要介護の高齢者を家族に持つ従業員がいる X 市の中小企業に対して、家族も参加できることができ、従業員が介護から離れて余暇を楽しめることを訴求して、リフレッシュに役立ててもらうようにすること。第3問（設問１）売上の構造は、デシル１・２・３で 53.1％のシェアを占めており、デシル４以下は各 10％未満のシェアである。重要な顧客層は、デシル当り 10％以上のシェアがある、デシル１・２・３の層である。（設問２）差の要因は、客単価がデシル１が 200, 500 円に対しデシル 10 が 199,800 円であることと、３年間の利用回数が平均デシル１が 3. 9 回に対しデシル 10 が 1.09 回であることである。テーゲットすべき顧客像は、年に１回程度の旅行を楽しむような顧客である。第4問助言は、①新商品として、支援・介護レベルが低い人向けに、海外旅行を販売すること、 ②現在提供できていない支援･介護レベルに対応できる様に既存商品の体制を整えること。 2 再現答案 26 年度合格板垣大介事例Ⅲ（生産・技術戦略）第1問強みは、超精密加工と超小型加工技術をそなえた精密部品の一貫生産体制である。弱みは、売上や生産･管理技術の X 社依存が高いこと。第2問対応策は、①自動旋盤のメンテナンスを故障対応から、故障が起こるのを事前に予防する対策に改め故障を減らすこと、②オペレーターそれぞれの経験によるメンテナンスを標準化して、メンテナンスの精度を高めること。第3問（設問１）メリットは、①受注品種が約 100 品種から約 2 00 品種に増え、業務委託費の収受も見込め売上の増大が期待できること、②部品在庫管理と受注・発注業務の移管で、ノウハウの蓄積ができ、一貫供給体制を構築できること。（設問２）改革は、受注生産から見込み生産への変更である。具体的には、①生産計画では、顧客の３ヶ月・１ヶ月の発注情報から需要予測を行い生産計画を立案し、各工程の過去順を含めた生産計画を切断工程と同期を取り作成すること、②資材調達計画では、余分に発注している原材料の発注を見直し、生産に必要な分だけを発注するように改めること、である。第4問提案は、X 社の精密部品の納品先である精密機械メーカーに対して、評価の高い超精密加工と超小型加工技術を活かした一貫生産が可能な精密部品を、X 社から移管されたた部品在庫管理と受注･発注業務の実施により蓄積された知識やノウハウを活用した一貫供給体制をアピールして、販路開拓を行っていくべきである。 3 再現答案 26 年度合格板垣大介事例Ⅳ（財務・会計戦略）第1問 ① 売上高総利益率 72.00％経営成績は、売上原価率を低くできており、収益性が高い。 ② 当座比率 25.00％財政状態は、現金及び預金の額は少なく、安全性が低い。 ③ 有形固定資産回転率 1.11 回経営成績は、有形固定資産が売上につながらず、効率性が低い。第2問（設問１）（ａ）投資 I＝15,000 千円償却期間ｎ＝5 減価償却 30,000 千円/年ＣＩＦ 42,000×1.1 ＝ 46,200 ＣＯＦ 10,500×1.1＋19,500＋3,000＋6,500×1.1 ＝ 41,200 税引き前ＣＦ 46,200－41200 ＝ 5,000 税引き後ＣＦ 5,000×（1－0.4）＝ 3,000 節税効果減価償却分＋特別損失分＝ 3,000×0.4＋200×0.4 ＝ 1,280 税引き後キャッシュフロー 3,000＋1280 ＝ 4,280 千円（ｂ）売上高 42,000×1.05 ＝ 44,100 売上原価 10,500×1.05 ＝ 11,025 販管費 31,000 営業利益 2,072 税引き後営業利益 1,245 減価償却費 2,000 税引き後キャッシュフロー 3,245 千円（設問２）＜空白＞ 4 再現答案 26 年度合格板垣大介第3問（設問１）Ｘ：71.70％Ｙ：72.00％Ｚ：70.00％（設問２）Ｘ，Ｙ，Ｚの生産ロット数をそれぞれｘ，ｙ，ｚとすると 0.4ｘ＋0.6ｙ＋0.5ｚ≦9,600 ｘ≦10,000、ｙ≦8,000、ｚ≦4,000 直接作業時間あたりの限界利益を計算するとＸ：（5,300－1,500）÷ 0.4ｈ＝ 9,500/ｈＹ：（5,000－1,400）÷ 0.6ｈ＝ 6,000/ｈＺ：（5,500－1,650）÷ 0.5ｈ＝ 7,700ｈ単位あたりの限界利益の優先順位で生産すると、ｘ＝10,000、ｙ＝6,000、ｚ＝4,000 となるため、ＸＹＺの構成比は、5：3：2 である。（設問３）（ａ）ＸＹＺの生産量は 11,000：4,500：5,000 となるため、構成比は、22：9：10 である。（ｂ）限界利益の増減を計算するとＸの増減額：（11,000-10,000）×3,800 ＝ 3,800,000 Ｙの増減額：（4,500－6,000）×3,600 ＝－5,400,000 Ｚの増減額：（5,000-4,000）×3,850 ＝ 3,850,000 合計の増減額： 2,250,000 よって、Ｘ，Ｙともに販売促進費を上回り、合計もプラスのため販売促進を実施すべきである。生産量が減少するＹの貢献利益を計算すると 3,600×4,500－17,000,000 ＝ △800,000 商品Ｙの貢献利益がマイナスになるため生産をやめた場合に個別固定費が発生しない場合は、製品Ｙの生産をやめるべきである。生産をやめても個別固定費が発生する場合には、製品Ｙの生産を継続すべきである。第4問 ① 為替予約円安の場合には、レートが固定されており損失を回避できる。円高の場合には、為替差益を得る機会を逃してしまう。 ② 為替オプション円安の場合には、権利を行使することで損失を回避できる。円高の場合には、権利を放棄することで為替差益を得られる。 5