営業時代 に培 った人 脈が武器 に 営業 で人脈 が広 が る ＼ % 人 恐怖 症 の気 があ った ので、嫌 で ﹁パ ニック障 害 のことも あ り、対 営業を やるよう に社長 に言 われた。 め、先輩 社 員 の退職 を機 に、広 告 あ る業 界紙 出版社 に就職 。編 集 で 入社 した が、小 さな会 社 だ ったた そ の後 、いく つか の職業 を 経 て、 分 から辞 めた。 結 局、地 味 な作 業 が嫌 にな って自 も のに ミ スが目 立 つよう にな る。 事 に身 が入らず 、自分 の手 がけ た と ば かり 考 え るよう にな った。仕 像 と は別物 で、やが て早く 帰 る こ 憧 れ て いた仕事 だ った のに、想 かり だ った﹂ 所 に入 ってみたら、地味 な作業 ば 蓮 仕 方 な か った。断 った け ど、小 さ のだと決 め つけ る のは、自 分 の可 能性 を閉ざ し てしま います﹂ も つと も、ど んな 仕事 でも受 け 止 め てやるべき だと いう わけ では な い。天職 であ る現在 の職 業 に就 ２ 先 方 から無 理難 題を あ ると いヽ いてから も、やり たく な い仕事 は な会社 だ から仕事 の選り好 みを せ 言 わ れたり、スケジ ュー ルが厳 し く 時 間 に追 わ れ た り す る仕 事 だ。 例え ば本 １冊書 き 上げ る のに、与 え ら れ た時 間 は １カ月 し かな い。 ﹁ 根 が真面 目 な ので、営 業 の仕事 も し れな い。そう 思 った時 、倉 林 し かしたら納 期 に間 に合 わな いか この仕事 を受 け ると デキ の悪 い仕 でも 誠 実 にや って いま した。す る さ ん は ハッキ リと断 る。し か し こ そんな不満 を抱え ながら仕事 を し て いた。と ころ が、こ の仕 事 が や と お客 さ ん が好 感 を 持 ってく れ、 はな い。 れは、感情 的 に嫌 だ から断 る ので 上 がり にな るかも し れな いし、も 新 し いお客さ んを紹介 し てく れ る ﹁できな いこと は でき な いと言 っ て いいん です 。断 ると信 用 を失 う 時 には編集 より面白 いと思う こと な仕事 をす る方 がはるか に信 用を でも かん でも請 け負 って いい加減 と思 って いる人 は多 いです が、何 も あ った と いう 。 一生懸 命 や って なく します ﹂ ただ し、引 き受 け た から には自 ﹁ 投げ出す のは いつでも でき ます 。 完成度 が信 用を生 む のだ。 ら信 用を得 る のではなく 、仕事 の て の仕 事 を す る こと。断 ら な いか 分 の言 葉 に責 任 を持 ち、プ ロとし や つて み てどう し ても ダ メな ら、 器 にな った のだ。 いるう ち に、人脈 はど んど ん広 が つた。結 局 そ れ が独 立 の大 きな 武 嫌 々始 めた営業 の仕事 だ ったが、 時 に は Ｍ は こと 協 感 凩 よう にな ったん です ﹂ が て大きな糧とな った。 営 業 を しな け れ ば な ら な いのか。 編集 者 と し て入 った のに、な ぜ ず にやれと言 われたん です﹂ 広告営業 をやれと言 われる や めれば いい。や る前 から 嫌 な も 超集中仕事術 ` 073メ 墜∝ 嫌 だったけどやつて みたら楽 しかった
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