Matakuliah Tahun Versi : Seminar Pemasaran : 2005 :1 September 2005/ Revisi:0 Pertemuan Keempat Analisis Pesaing 1 Learning Outcomes Pada akhir pertemuan ini, diharapkan mahasiswa akan mampu : • Mahasiswa mengetahui unsur-unsur membentuk lingkungan persaingan • Mahasiswa mengetahui 2 Outline Materi • • • • • Materi 1: Lima Kekuatan Materi 2: Konsep Persaingan Materi 3: Strategi Bersaing Materi 4: Petunjuk Mengerjakan Kasus Materi 5: Pertanyaan Kasus 3 <<ISI>> • Lima Kekuatan: – Persaingan Segmen – Pendatang Baru – Barang Substitusi – Pembeli – Pemasok • Contoh: Unilever 4 • Konsep Pesaing: – Strategi: • Memahami kelompok strategik dalam sebuah bisnis – Sasaran: • Apa yang pesaing cari dalam pasar? Apa motivasi tiap pesaing? – Kekuatan dan kelemahan: • Identifikasi kekuatan dan kelemahan lawan termasuk perumusan sasaran dan strateginya. 5 • Strategi Bersaing: – – – – Market Leader Challenger Follower Nicher • Petunjuk Mengerjakan Kasus: – Pahami unsur yang ada dalam kasus berkenaan dengan Persaingan. – Fokuskan untuk mengidentifikasi karakteristik pesaing guna memahami strategi bersaing yang sesuai. – Temukan kunci permasalahan dengan menggunakan unsur-unsur persaingan yang ada. 6 • Pertanyaan Kasus: 1. Apa yang dimaksud dengan “joint forces”? 2. Apa manfaat yang diperoleh dari joint forces? 3. Apa kendala utamanya? 7 • Kesimpulan: 1. Persaingan tidak dapat dihindari 2. Persaingan melibatkan unsur: 1. 2. 3. 4. 5. Segmen Pendatang baru Barang substitusi Pembeli Pemasok 3. Persaingan dapat menjadi kekuatan dan kelemahan 8 << CLOSING>> 9
© Copyright 2024 Paperzz
